“怎么少了三分之一？”6月18日下午，看着刚打入卡中的5月份工资，山西焦煤吕梁某分公司员工刘浩（化名）颇为不解，在单位里一打听，同事工资也大多打折，少则几百元，多则千余元。

  刘浩公司的情况绝非孤例，而是山西乃至全国煤炭行业的写照。而其背后，更反映了宏观经济的显著失速。

  今年以来，宏观经济寒意持续，规模以上工业增加值、固定资产投资、消费品零售总额三大指标增速总体均呈下降态势。

  发电量的增长速度也随之回落到个位数，相比去年同期两位数的增长，明显坠入低谷，尤其是占发电量八成以上的火电，今年4、5两月甚至分别出现了0.4%和1.5%的同比负增长。

  以发电为主要用途的煤炭，出现库存上升。统计数据显示，目前，作为国内煤炭市场风向标的秦皇岛煤炭库存量已达940多万吨，全国重点电厂存煤9313万吨，同比增长了48.3%，可用28天，两项指标均为历史最高水平。

  煤炭价格也自5月起再度下跌，至6月中旬出现加速下跌态势。环渤海动力煤综合平均价格（5500大卡）由4月25日的787元/吨，持续下跌至6月13日752元/吨。中国（太原）煤炭交易中心现货交易数据显示：5月平均成交价格为757.2元/吨，比4月下降5.66%。

  一名业内人士向《第一财经日报》表示，为了应对惨淡的销售形势，山西多家大型煤炭国企已停止发放奖金等绩效工资，更有甚者开始打折发放工资。

  面临日益严峻的形势，多家煤企喊出了“量价齐保”、“保增长、保市场”的口号，并各出奇招，应对这波十余年未见的“寒潮”。

  从“电求煤”到“煤求电”

  苏经是山西某大型煤炭国企华中片区的业务经理，过去十年，甚至更长，苏经在集团总部就可以办公。同客户吃饭，他总是最后一个才到，席间从不主动举杯。

  “以往请客埋单的总是下游用户，他们求着买煤，多少都行，质量差点也不敢吭气。”苏经告诉记者。

  但从2012年初开始，他失去了这样的优越感。这一改变来得太快，他自己都极不习惯。

  “现在我们甚至要排队请下游用户吃饭，希望他们能多买我们一些煤，或者按照年初计划，提高执行率。”

  从今年3月份起，苏经开始常驻华中一家电厂。这段时间他总是饭局的发起者，在酒桌上频频举杯拼命喝酒。

  与谈判桌不同，酒桌上的规矩是，谁先提议干杯，谁便失去了主动权，这也意味着业务员和他的公司失去了谈判优势。

  但即使是拉下脸来陪客户吃饭，工作还是